第97章 意向 (第1/2页)

    ??龙湾别墅,8号楼01室。

    ??这是一套双拼别墅，01室和02室连在一起，01室在东侧的方向，用木栅栏单独隔开了一个小院子，要比联排别墅的院落更大一些。

    ??周强这一次带客户看的，正是这一套双拼别墅，周强将孔乐赶走之后，也追上了王东元一行人，带着客户来这里看房。

    ??这套房子是叶天找的，之前已经带客户看过一次，只不过上一次是下午看的房子，这一次约看的时间则是在上午。

    ??在带客户看房时，除非是客户主动询问，否则周强是很少主动开口说话的，因为在没有弄清客户的意向之前，胡乱的说话会产生严重的后果。

    ??比如，别墅的落地窗很大，业务员觉得这是一个卖点，就可以的向客户宣传这一点，说这套房子的采光很好，可是人的喜好不同，说不定客户偏偏不喜欢日照太充分的房子，这样只会适得其反。

    ??李逵东夫妻在别墅里转了一圈，夫妻两个一边走一边嘀咕，看得出来，他们还是挺喜欢这套房子的。

    ??走进二楼主卧，刘芳坐在哑光大床上，虽然上面没有被子，但是厚厚的垫子依旧很松软，刘芳故意压了压，似乎在试探床垫的弹性。

    ??“老公，要是咱们买了这套房房子，我想把床垫和壁纸都换了，还有旁边的那个衣柜太小了，根本就放不下我的衣服。”刘芳说道。

    ??“嗯。”李逵东点了点头，妻子说的这小小细节，他并不是很上心，相对于高昂的房价来说，这点钱算不上什么，交给妻子折腾就行了，他也懒得费心。

    ??“老公，我刚才去厨房的时候，发现油烟机和燃气灶都很老旧了，如果到时候装修的话，也一起换成新的吧。”刘芳提议道。

    ??“听你的。”李逵东很痛快的答应，他又不去做饭，厨房那一亩三分地，妻子爱怎么折腾、怎么折腾。

    ??似乎有些厌烦刘芳这些无关紧要的问题，李逵东走到卧室外面的阳台上，双手扶着白色的护栏，眺望着小区里的景色。

    ??龙湾小区的绿化率很高，整个小区都栽满了植被，尤其是几颗高大的古木，要比别墅本身还高得多，这在高楼林立的城市里是很少见的。

    ??“小周，这套房子满五年了吗？”李逵东问道。

    ??“满了。”周强道。

    ??“业主为什么卖房子？”李逵东扭过头，盯着一旁的周强，似乎很关心这个问题。

    ??这种问题，看似无关紧要，但是如果回答的不妥，会产生很大的影响，如果说业主做生意出了问题，要是迷信的客户，可能会觉得房子的风水不好；而且抱着业主急需用钱的心里，客户可能会继续向业主压价。

    ??“听说，业主这两年挣了钱，想要换一套独栋别墅。”周强说道。

    ??“独栋？”李逵东神色微变，道：“自从国家发布‘限别令’，不是不允许在建造独栋别墅了吗？”

    ??“还有一些‘限别令’发布以前建造的独栋别墅。”周强道。

    ??“限别令已经发布十几年了，我倒是不太喜欢那些老房子。”李逵东摇了摇头。

    ??“其实，您要是真想买，也有新建的