你有权保持暗恋 第69节 (第3/5页)

顾律师，我懂了，你的意思是，既然我爸最宝贝的是儿子，而我如今正好掌握了他儿子的一些情况，那如果我在谈判时，用他的儿子做筹码，或许可以换取他在财产分割上的退让？”

    ??顾雪涵点了点头：“没错。这不是要你去做违法犯罪的事，但当你和你爸爸坐到谈判桌前，他摸不清你会干什么，你只要镇住他，唬住他，让他相信你真的会去这样干，他越是在乎他儿子，就越是害怕你，就越是会让渡出主动权。”

    ??虽然自从齐瑞明的事发生后，齐溪心里没一刻放松过，想着和老奸巨猾的齐瑞明对垒，更是压力很大，然而如此危急的情势下，顾雪涵却总有种四两拨千斤的能力，她看起来游刃有余，以至于这种情绪感染了齐溪，让她紧绷的内心也渐渐变得平稳起来。

    ??“你懂我的意思吧？不是真的一定要你去违法散步他儿子的隐私信息，只是用这一点去谈判，但你在把这一点当成筹码引入之前，你要做好心理准备，给你的爸爸传递这样的信息：你这不是虚晃一枪，而是真的万一谈判破裂，你真的会这么做。因为至少有这样的气势，你才能压得住你爸的气焰，才能让他相信，才能让他害怕你。”

    ??顾雪涵顿了顿，看向了齐溪的眼睛：“齐溪，你的爸爸不一定在法律操作上是最专业的，但在察言观色上，一定是比你老道的，如果你一旦在谈判里露怯，他就能摸清你的底牌，知道你只是嘴上说说要去搞臭他儿子的名声，现实里根本做不出这种事，那他是不会在财产分割上让步的，所以你绝对不能让他看清你的真实意图，你要装的像他那样没有底线。”

    ??齐溪这下终于理解了顾雪涵此前一番话的逻辑。

    ??其实，扪心自问，要是拿齐瑞明私生子当筹码谈判仍旧失败了，真的就看着齐瑞明带走了婚内大部分财产，和小三以及私生子过上幸福的生活，这也绝对是齐溪无法接受的事。

    ??在她朴素的价值观里，人做了这样的错事，是要受到惩罚的，断然没有可以不仅不用付出代价，还占尽好处的结局。

    ??所以如果齐瑞明不退让，齐溪也不会让他和他的儿子全身而退。

    ??要有破釜沉舟背水一战的决心，才能一鼓作气在气势上压倒齐瑞明。

    ??顾雪涵见齐溪的表情，知道自己的点拨已经到位了：“至于把握好界限，不要被他抓到小辫子，这就不用我多说了吧？记住，你是谈判，不是去敲诈勒索，注意你的措辞，你是去维护自己妈妈的合法权利。”

    ??齐溪用力地点了点头：“所以靠这个，能让他净身出户吗？”

    ??面对齐溪的问题，顾雪涵不急不缓地喝了口茶，然后才摇了摇头：“齐溪，这里面你们又有一个误区。”

    ??“首先，我们要走的是谈判分割财产的路线，那么既然是谈判，你除了要知道对方最在意的东西，也要知道对方的底线，还拿采购来打比方，如果你的采购方对你货物的单价最高能承受一百块一件，那么只要你的报价在一百块内，你的货物又有不可替代性，那他们最终都会买，但要是超过一百块，他们买了这批货物加工后再销售，也不产生利润了，那你的货物再有不可替代性，他们也不会买了，超出预算了，买来生产不仅不产生利润，还会倒亏，谁还会买？这不符合正常的商业逻辑。”

    ??“谈判的核心是摸清对方这一条底线，但不能超过底线，还是要给对方留有余地，否则谈判就会崩。”

    ??顾雪涵生动形象地用供应商和采购方的关系来作比喻，齐溪很快明白了她话里的深意——

    ??婚内共同财产里，因为自己妈妈是全职太太，不论如何，基本上出资额确实都是齐瑞明的收入，他因为有重大过错，又有儿子的信息被拿捏着，或许第一为了保全自己和儿子的名声，第二内心尚且有一些愧疚，可能确实愿意在分割中做出重大让步。

    ??但一旦齐溪想让他一分钱也捞不着净身出户，齐瑞明内心恐怕是不愿接受的，可能会激发他的反抗和不配合，最后闹到鱼死网破的地方——齐溪或许不得不为了让自己内心得到平衡而去做点什么让齐瑞明和他